В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.
курс
Digital Strategy for B2B - април 2022
В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.
5.3/6 оценка
79 курсисти
4 седмици
Начинаещ
За кого е подходящ курсът?
Курсът е подходящ за хора, които изучават маркетинг и познават основите на онлайн продажбите и създаването на стратегии чрез дигитален маркетинг, но искат да задълбочат знанията си в B2B сегмента и account-based marketing. За курса е необходим английски език на основно ниво.
Умения, които ще придобиеш
- Изграждане на B2B фуния на продажбите
- Интегриране на маркетингови канали с B2B цели
- Бюджетиране и управление на реклама за B2B
- Изграждане на стратегия за продукти и услуги в B2B сектора
- Изграждане на потребителска персона
- Измерване на успеваемостта на дигитална стратегия
- Осъществяване на анализ на конкуренцията
- Ползване на LinkedIn, Facebook и други канали за B2B комуникация
Допълнителни ресурси към курса
Получаваш безплатен хостинг и безплатен домейн за 1 месец. А след това - 70 % отстъпка.
Теми
-
Ресурси -
Ресурси
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
-
Основи на изграждането на стратегия за B2B -
Основи на изграждането на стратегия за B2B
• Какво е B2B?;
• Какво отличава B2B маркетинга?;
• Състояние на B2B през 2021;
• Готова ли е компанията ви за дигитална комуникация?;
• Ефективна структура на дигитална стратегия за B2B;
• Разкодиране на потребителското ДНК – изграждане на потребителска персона;
• Определяне на стойностното предложение, UVP;
• Поставяне на цели.
Ресурси
-
Как да изградим фунията на продажбите -
Как да изградим фунията на продажбите
• Етапите на B2B потребителското изживяване;
• Какво представлява фунията на продажбите?;
• Как работят дигиталните фунии на продажбите?;
• Какво представлява концепцията за Account-Based Marketing?;
• Алтернативни концепции за B2B продажби;
• Откриване и таргетиране на правилните B2B клиенти в различните етапи на тяхното потребителско пътуване;
• CRM или таблица?
Ресурси
-
Маркетинг канали за B2B -
Маркетинг канали за B2B
• Как да изберете правилните канали за B2B комуникацията на компанията си?;
• LinkedIn – каналът с най-високо доверие в B2B среда;
• Бизнес комуникация във Facebook, Instagram и Twitter;
• Платформи за бързи съобщения и чатботове;
• E-mail маркетинг и маркетинг на съдържанието за B2B ;
• Уебинари, събития и видео маркетинг;
• B2B инфлуенсър маркетинг;
• Подривни тактики за B2B сегмента през новите медии;
• Интеграция на B2B маркетинговите канали.
Ресурси
-
Създаване на стойност чрез съдържание -
Създаване на стойност чрез съдържание
• Силата на календара на съдържанието;
• Собствени, придобити и платени медии – как да използвате познанията си, за да привличате нови клиенти?;
• Определяне на потребителските нужди;
• Създаване на ефективно съдържание в B2B сегмента;
• Съдържание, генерирано от потребителите и служителите;
• ToFu, MoFu и BoFu тактики – кое къде работи?
Ресурси
-
Социални продажби за B2B -
Социални продажби за B2B
• Какво представляват социалните продажби?;
• Избор на правилните канали за социални продажби;
• Продажби, водени от данните – как да измервате, анализирате и ползвате данни от различните системи за проследяване?;
• Привличане и обгрижване на потенциални клиенти (lead generation and nurturing).
Ресурси
-
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация -
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация
• Цели и KPI;
• Коцепцията за “Пожизнена стойност на клиента” (LTV) и как да я мултиплицираме?;
• Разпознаваемост срещу vs. Ефективност в B2B;
• Избор на подходящите рекламни платформи за Вашия бизнес;
• Измерване и оптимизация.
Ресурси
-
Подготовка за изпит -
Подготовка за изпит
• Подготовка за изпитното задание.
Ресурси
-
Редовен изпит -
Редовен изпит
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
-
Поправителен изпит -
Поправителен изпит
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
Сертификат след успешно завършване
След полагане на изпита и при оценка "Практика" равна или по-висока от 5.00, ще получите сертификат от СофтУни.
Цена на обучението:
120.00 лв. / 61.36 €
Александър Кръстев
Преподавател
5.3/6 оценка на курса
Асен Димитров
Отлични лектори. Страхотни troubleshooting skills показаха. Отговаряха изчерпателно на всички въпроси. Хареса ми много как даваха много примери от практиката, докато преподаваха материала. Хареса ми също, че всички занятия ги изкарвахме до самия край, като запълвахме свободното време, ако имаше такова, с много полезни съвети и възможност да задаваме допълнителни въпроси.
София Димитрова
Лекциите са ми много полезни, добавих знанията, които ми трябваха в работа. Лекторът има супер подход на преподаване. Кратки предговори преди всяко упражение, обяснение на по-трудните точки от кода и много конкретни и лесни за разбиране примери от ежедневието. С нетърпение чакам да продължа следващия курс.
Весела Николова
Изключително съм доволна от това, че лекциите са на запис и мога да ги гледам в удобно за мен време. Това ми позволи да забавям темпото и да повторя всеки урок, докато не съм напълно уверена в материала. Преподавателите са чудесни и дават много ясни обяснения.
Мария Василева
Преподавателя е страхотен. Просто невероятен. Ще ми свършат суперлативите за него. Обяснява много подробно като обръща акцент върху малките детайли. Начини на представяне на домашно като предизвикателства, които изискват да се напънеш допълнително е невероятно добра идея и е страшно мотоивиращо и ангажиращо. Лектора дава много повече от предвиденото, затова оставам и гледам всяка една лекция на живо до край. Практиките и демотата са много подробни всеобхватни. Ангажиран е с аудиторията и дава допълнителни обяснения по разбираем начин.
Вяра Стоева
Структурата на курса беше чудесна, а материалите лесни за разбиране. Лекторите и менторите са много отзивчиви и винаги на разположение да помогнат.
Яна Костова
Много съм доволна от курса! Лекторите са внимателни, обясняват с примери и винаги са готови да отговорят на въпросите ми.
Петя Александрова
Успях да разбера теми, които преди ми се струваха трудни. Благодарение на СофтУни и менторите, сега мога да ги прилагам на практика в работа. Eствествено имам още какво да уча, защото съм все пак начинаеща, но ако нямах тази основа, щеше да ми е трудно.
Росица Костова
Чувствам се страхотно, защото успях да преборя страха и несигурността, които бях натрупал в училище и университета. Само с две лекции и без да гледам второто упражнение направих всички задачи от първо и второ ниво. Тези от трето ниво ги спрях, понеже кода идва към 200 реда, въпреки, че системата ги оценява правилно. Поздравявам ви за начина на преподаване, на самата структура, обясненията с много примери и самия замисъл на нещата - кое от къде идва, защо идва и т.н.
Борислав Петров
Страхотни лекции, уникално силно обучение! Научих страшно много неща! Отвориха се и много въпроси за допълнително разучаване и научаване, за които до преди това нямах и представа, че са важни.
Елена Георгиева
Чудесно организирано обучение, което ми помогна да разбера по-добре материята, въпреки че ми се стори по-трудно в началото, после успях да наваксам. Преподавателите са страхотни и се грижат за напредъка ни.